“這是我這趟最大的收獲”,日前,梁麗娜專程來到廣西首府南寧,領取頒給她的廣西青少年榜樣獎,間隙中她被團廣西區(qū)委,邀請去參加一個電子商務扶持創(chuàng)業(yè)沙龍。正巧梁麗娜最近在琢磨怎么通過電子商務把村民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去,增加農(nóng)民的收入。沙龍上,她認識了不少電商老總。 作為一名“85后”女碩士、廣西陸川縣烏石鎮(zhèn)陸河村黨支部書記,梁麗娜在帶領全村4300多名村民致富的路上,動的腦筋可遠不止這一點。兩年間,她先后爭取各類扶持資金240多萬元,硬化村屯道路1580米。 不僅如此,她還因地制宜,在村里推廣種植耐寒的花生,在村周圍的荒山坡地種沉香樹和橘紅;ㄉビ兔抗锬苜u出40多元,每畝旱地產(chǎn)值在2500元以上;120多畝的沉香林和150多畝的橘紅也能創(chuàng)造不菲的產(chǎn)值。 網(wǎng)上賣豬肉,跳過中間商 梁麗娜和所有的20多歲的女孩一樣愛網(wǎng)購,可是她2011年剛剛回村時全村連網(wǎng)的人屈指可數(shù),畢竟1000元/年的網(wǎng)費對于人均收入4000元/年的村民來說太高了。別說懂得當時已經(jīng)在全國流行的網(wǎng)購,這里的村民連鼠標都不會用,信息極其閉塞。 陸川最負盛名的農(nóng)畜產(chǎn)品就是陸川豬,生豬養(yǎng)殖一直是這里的農(nóng)民們非常重要的收入來源。但農(nóng)民散養(yǎng)生豬畢竟規(guī)模有限,而且養(yǎng)殖的生豬質(zhì)量也參差不齊。梁麗娜很早就動心思,擴大養(yǎng)殖規(guī)模。 最初,為了解決資金問題,梁麗娜找到廣西聚銀集團的老總,尋求一種’公司+農(nóng)戶’的合作形式,公司提供豬苗、飼料和技術指導,我們負責找場地、建豬場!绷蝴惸戎v述說,“豬養(yǎng)大后,他們公司直接把豬收回來加工,加工成臘肉和扣肉銷售,最后和農(nóng)戶五五分成,利益均分! 與公司合作后,農(nóng)民養(yǎng)豬沒有了后顧之憂,生豬質(zhì)量也有了保證,“每斤豬肉可以增加一元左右的收入”。但是也是因為有了中間收購商這個環(huán)節(jié),養(yǎng)豬戶真正增收其實很有限。同時,沒有渠道了解價格動態(tài),時常出現(xiàn)壓價的行為。 梁麗娜開始琢磨怎么跳過中間收購商這個環(huán)節(jié),直接利用電商來銷售豬肉!拔蚁乱徊骄拖朐趺礃油ㄟ^電子商務平臺,把客戶吸引過來?蛻糁苯釉诰W(wǎng)上下單,我們在村里就可以把產(chǎn)品發(fā)過去! 減少中間環(huán)節(jié)的好處在梁麗娜看來也顯而易見,“一個是可以降低成本,另外一個就是可以根據(jù)市場需求情況指導農(nóng)民生產(chǎn)!彼么迕駛兎N的橘紅舉例子,今年收購商的收購價是13塊錢一斤,但他們一轉(zhuǎn)手賣出去就是18、20塊錢,中間就有好幾塊錢的差價。 但從養(yǎng)豬本身說,村民也學會了從網(wǎng)上了解種豬的技巧方法,以及如何處理豬生病時的問題,改變了以前盲目的聽取身邊人并不靠譜的建議。 “這次,在電子商務扶持創(chuàng)業(yè)沙龍上得知了很多信息,下一步我們要和他們加強合作,把我們的農(nóng)產(chǎn)品更好地銷售出去!绷蝴惸入y掩參加完沙龍后的興奮,開始尋思著通過什么方式和這些電子商務老總們合作。
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